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職位詳情
基本信息
其他要求
學(xué)歷要求：本科
崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，拓展具身機器人在工業(yè)場景，負責(zé)能源、公安、應(yīng)急管理等行業(yè)大客戶的開發(fā)與深度合作，建立高價值客戶資源網(wǎng)。2.深研具身機器人在細分行業(yè)的應(yīng)用需求，結(jié)合客戶痛點定制解決方案。協(xié)調(diào)技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品團隊，推動項目交付與回款，聯(lián)合客戶完成產(chǎn)品驗證、測試及場景化開發(fā)。3.調(diào)研行業(yè)趨勢與競品，輸出客戶需求及競品分析報告。參與產(chǎn)品市場定位、銷售策略制定，助力解決方案優(yōu)化。4.全流程管理重點項目（從線索跟進到簽約、交付驗收），定期拜訪客戶，提升滿意度與復(fù)購率。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，應(yīng)聘年齡應(yīng)在45周歲及以下。2.具備長期深耕具身智能、人形機器人等行業(yè)銷售領(lǐng)域心態(tài)。3.5年以上行業(yè)KA銷售經(jīng)驗，包括但不限于政企客戶、科研院校、生產(chǎn)制造、AI模型、商用服務(wù)等行業(yè)領(lǐng)域，有機器人、無人機相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗。4.擁有完整的銷售方法論與實踐經(jīng)驗，精通從市場開拓、價值型銷售、商務(wù)談判到項目生命周期管理的各個環(huán)節(jié)。5.協(xié)同公司技術(shù)、產(chǎn)品、售后等團隊，為客戶提供技術(shù)支持與售后服務(wù)保障，解決客戶合作過程中的各類問題。
競爭力分析
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