1、與客戶進行高層級溝通，精準挖掘、分析并引導(dǎo)其業(yè)務(wù)需求，將政策要求轉(zhuǎn)化為清晰、可行的技術(shù)指標；2、主導(dǎo)編寫高質(zhì)量、有競爭力的技術(shù)解決方案、項目建議書及可行性研究報告，方案需深度融合國家及地方政策以及相關(guān)指導(dǎo)文件；3、負責(zé)向客戶決策層進行方案宣講、產(chǎn)品演示和技術(shù)答疑，清晰傳遞方案的核心價值與技術(shù)優(yōu)勢，建立客戶信任；4、全面負責(zé)項目的招投標工作，組織編寫投標文件，確保技術(shù)方案的領(lǐng)先性和商務(wù)條款的合理性；5、圍繞項目需求，評估并引入在物聯(lián)網(wǎng)模塊、視頻監(jiān)控設(shè)備、傳感器、數(shù)據(jù)分析算法等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，構(gòu)建穩(wěn)固的項目供應(yīng)鏈；6、針對項目涉及的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、企業(yè)數(shù)據(jù)采集接入等具體任務(wù)，整合并管理硬件供應(yīng)商與技術(shù)服務(wù)商，確保技術(shù)兼容與協(xié)同工作；7、對供應(yīng)鏈成本進行有效管控，識別并規(guī)避潛在的合作風(fēng)險，確保項目整體盈利能力與交付質(zhì)量；8、在售前階段預(yù)判項目技術(shù)、資源與交付風(fēng)險，避免過度承諾，確保方案的可行性與盈利性；9、作為售前與項目實施團隊的核心紐帶，建立順暢的溝通與交接機制，確保項目信息無損傳遞，協(xié)同解決項目推進中的問題；10、從戰(zhàn)略層面跟蹤項目關(guān)鍵里程碑，監(jiān)督交付進度與質(zhì)量，確保項目成果符合客戶預(yù)期與合同要求。

1、5年以上信息化、數(shù)字化行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少5年擔任高級售前、解決方案專家或類似職位；2、擁有主導(dǎo)大型政府（To-G）信息化項目的成功經(jīng)驗，熟悉政府項目運作流程、采購模式與決策機制；3、具備應(yīng)急管理、安全生產(chǎn)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或智慧城市等相關(guān)領(lǐng)域的項目經(jīng)驗者優(yōu)先；4、熟悉制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運作模式，熟悉生產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)采集工作流程，了解DCS/PLC/SCADA等生產(chǎn)控制監(jiān)測系統(tǒng)；5、熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議和方式；6、有實際的供應(yīng)鏈或生態(tài)合作伙伴管理經(jīng)驗，成功整合過第三方軟硬件資源完成復(fù)雜項目交付。能力要求：1、技術(shù)架構(gòu)能力：深刻理解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、大數(shù)據(jù)、云計算（IaaS/PaaS/SaaS）等技術(shù)，能夠設(shè)計滿足高并發(fā)、高可靠性要求的平臺架構(gòu)；2、方案撰寫能力：具備卓越的邏輯思維與文字功底，能獨立撰寫結(jié)構(gòu)嚴謹、論證充分、表達清晰的技術(shù)方案和標書；3、溝通與演講能力：出色的溝通、協(xié)調(diào)和高層匯報能力，能夠自信、有力地向客戶呈現(xiàn)復(fù)雜技術(shù)方案，具備控場能力；4、戰(zhàn)略思維與領(lǐng)導(dǎo)力：能夠從行業(yè)發(fā)展和客戶戰(zhàn)略高度思考問題，帶領(lǐng)售前團隊高效運作，并能有效整合內(nèi)外部資源。